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数字化转型背景下行业领军企业发展之路

全球制造业正经历第四次工业革命的深刻变革，智能制造与工业互联网重构产业生态。作为金属表面处理核心装备，抛喷丸机械的智能化水平直接影响航空航天、轨道交通等战略产业的制造质量。KT公司作为全球抛喷丸装备市场占有率第一的制造业单项冠军企业，其发展历程折射出中国装备制造业从技术引进到自主创新的转型升级之路。本文以KT公司为研究对象，通过对其内外部环境分析，提出公司发展的相关多元化发展战略，揭示传统制造业在智能化浪潮中的战略选择逻辑，为装备制造企业提供理论借鉴。

KT公司成立于2001年，是全球领先的金属表面智能抛喷丸技术解决方案供应商。公司集科研、开发、生产、安装调试及售后服务于一体，业务涵盖抛喷丸机械、金属磨料、机器维保、生物质能发电等多个领域。作为国家高新技术企业、专精特新“小巨人”企业及制造业单项冠军企业，KT公司凭借领先的技术与专业的服务，在全球市场占据重要地位，产品广泛应用于工程机械、海洋船舶、石油化工、轨道交通、航空航天、汽车及建筑工程等行业。

一、面临复杂内外部环境

（一）国际形势纷繁复杂，中美贸易摩擦影响海外出口

当前，国际形势呈现出复杂多变的特点，全球政治经济格局正在经历深刻调整。各国之间的竞争与合作交织，贸易关系日趋紧张与微妙。在这种大背景下，贸易摩擦不断升级，成为影响国际关系的重要因素。同时，科技领域的竞争也日益激烈，尤其是欧美国家在高科技领域的“卡脖子”现象，针对我国尤其明显。这种摩擦不仅影响了国际贸易的顺畅进行，更对全球经济复苏和增长带来了不确定性。

（二）国家出台相关政策，支持工业机械行业高质量发展

2024年4月，工业和信息化部等七部门联合印发《推动工业领域设备更新实施方案》，提到以大规模设备更新为抓手，实施制造业技术改造升级工程，以数字化转型和绿色化升级为重点，推动制造业高端化、智能化、绿色化发展，为发展新质生产力，提高国民经济循环质量和水平提供有力支撑。号召大力实施数字化转型行动，推动智能制造设备广泛应用，迅速推进智能工厂的建设，同时强化数字基础设施的建设。

（三）智能化、高效节能生产技术成为新的趋势。

随着新质生产力的不断发展，抛丸机械行业也在不断壮大。目前，国内外抛丸机械生产企业较多，产品种类繁多，技术水平也在不断提高。随着自动化技术的发展，抛丸机械设备正沿着全面自动化和智能化的趋势演变。通过机器人等设备实现自动装卸工件、自动调整喷丸参数等功能，可以显著提高生产效率和产品品质。高效节能是抛丸机械行业技术发展的重要方向。新型抛丸机采用更先进的喷丸技术和材料，能够在保证除锈、清理效果的同时，降低能耗，减少生产成本。抛丸机械行业因为涉及铸造，所以是高污染高耗能行业，随着国内外环保意识的增强，抛丸机械行业越来越重视环保技术的研发和应用。低污染排放、噪音控制、粉尘收集与处理等环保技术已成为行业关注的焦点。

（四）行业竞争情况

行业巨头发展迅猛给市场开拓带来威胁，KT公司虽为行业龙头企业，但仍面临国内外众多企业竞争，国外有丹麦Wheelabrator、日本新东（SINTO）等企业，因欧美更早研究使用抛、喷丸工艺，技术工艺领先国内，KT通过海外并购提升产品工艺技术水平，已可替代进口；其中Wheelabrator是全球领先制造商，产品丰富且应用广泛，品牌影响力大；国内淄博大亚金属科技股份有限公司涉足行业较晚，以生产销售抛喷丸金属磨料为主，业务覆盖海内外，但抛喷丸机械及耗材的市场份额和竞争力均低于KT公司，总体而言，在智能化高端领域KT公司与国外同行有差距，但与国内同行相比竞争力较强。

二、战略选择与实施路径

（二）公司的战略定位

1.公司的使命与愿景

KT公司致力于通过提供高质量的金属磨料和抛丸机械产品，推动中国制造业和装备制造业的发展。公司不断引入新技术、新工艺和新材料，提升产品质量和技术水平，以满足市场需求，公司以“为顾客提供卓越的金属表面抛喷丸技术解决方案”和“为中国装备制造业的进步而做精做强”为使命，以“成为世界抛喷丸表面处理行业领跑者”为愿景，以“科技领先、以人为本、以德治厂”为宗旨，专注抛喷丸装备技术研发 15 年，成为全球最大的智能抛喷丸装备生产商。

2.公司的发展目标

KT公司以高质量发展为目标，以科技研发为引领，以提质增效为方向，认真贯彻新发展理念，大力实施创新驱动发展战略，全面增强资源配置能力，提高对资金、信息、技术、人才、数据等要素配置带动力和全球影响力。根据公司近年来的业务发展状况，规划到2030年，主营业务收入力争超过25亿元，年增长率达6%；除此之外，预计利税将达到2亿元以上，年增长率维持在5%以上。

（三）战略实施路径

在公司使命、愿景和价值观的引领下，KT公司的发展战略总体上要采用密集型及围绕金属表面处理的相关多元化战略，实现金属表面处理领域的领导者。要想实现该目标，需要一个精确和前瞻性的战略布局，形成以金属表面处理业务为中心的集约化增长和多元化战略。

首先，KT公司对其两种现金牛产品—金属磨料和传统的抛喷丸机械，采取强有力的市场渗透战略。这两种产品作为公司的支柱产业，长期以来为公司获得了稳定的市场份额和利润来源。为维持并进一步提高市场份额和盈利能力，KT公司需要积极扩大生产规模，提高金属磨料和传统抛喷丸机械的产品质量，以满足不断增长的市场需求。尤其是在利基市场，以成本优势和高质量的产品巩固市场地位，才是最重要的。

在增长速度较快的机器维保业务的发展上，实施市场开发的扩张战略，其中着重实施差异化战略。随着工业自动化水平的提高，对机器维护和维修的需求已成为不可忽视的市场蓝海。KT公司应增加在机器维护和维修服务的投资，持续扩大服务网络覆盖范围，还专注于提高相关类别的维修技能。此外，应定期组织技术培训和交流，引进先进的维修技术和工具，确保维修团队能够快速响应客户需求，提供高效、专业的服务。与此同时需积极探索智能维护和维修解决方案，利用物联网和大数据分析等技术实现设备状态的远程监控和预测性维护，进一步提升服务的综合市场竞争力。

智能抛丸设备是KT公司未来发展的重要增长极，公司应实施以产品开发为核心的集中战略、创新战略。通过利用智能抛喷技术研究院强大的研究和创新能力，加快智能抛丸机器人的功能改进和迭代升级。要在竞争激烈的市场中脱颖而出，必须不断推出新产品，抢占技术制高点。因此，KT公司不仅要注重提高设备的智能化水平，还需努力解决行业痛点，如降低能耗、提高操作安全性、提供个性化定制服务，以满足不同客户的多样化需求。在传统抛喷丸机械利基市场的基础上，逐步向更广阔的智能制造领域拓展，通过智能抛喷丸设备的广泛应用，显著扩大市场份额，提升整个产业链的技术水平和竞争力。

（四）战略实施方案

KT公司作为金属表面处理领域的佼佼者，须以前瞻性的视野和稳健的步伐，实施相关多元化的总体发展战略。

在金属磨料业务上，要深谙市场渗透之道，在产品研发、市场拓展、品牌建设、供应链管理等多方面须加强提升落实。在市场拓展与品牌建设方面，一是深化国内市场渗透，利用公司现有的销售网络和市场影响力，进一步深耕国内市场，特别是加大对高端装备制造、航空航天、轨道交通等领域的市场渗透力度。通过举办产品推介会、技术成果交流会等活动，拓宽市场渠道。二是拓展国际市场。依托公司在俄罗斯市场、欧洲市场等国际市场上的布局，特别是海外分公司的销售网络，积极开拓新兴市场，如东南亚、中东、非洲等地。利用大数据分析精准定位目标客户，通过参加国际展会、建立海外合作伙伴关系等方式，提升国际市场份额。三是加强品牌建设。加强品牌宣传和推广，提升“KT”品牌在国际金属磨料市场的知名度和影响力。

产品创新与研发上，须持续增加对金属磨料产品的研发投入，提升产品的性能和质量，通过不断优化产品品质、引入新材料新工艺、深化与高校及科研机构的合作，确保产品性能的持续领先。关注行业前沿技术和发展趋势，不断推出符合市场需求的新产品。同时，重点加强关注定制化服务。根据客户的具体要求，为客户量身打造金属磨料产品解决方案。通过与客户深入沟通，了解其公司所需应用场景和需求，为其生产适合的非标定制化产品。

在传统抛喷丸装备产品方面需要对产品不断升级，加强产品品质的基础上，拓宽市场渠道、提升服务水平和有效成本控制。对传统抛喷丸装备进行升级改造，提升其性能、效率和可靠性。通过引入新技术、新材料和新工艺，使产品更加符合市场需求和客户期望。加大技术创新力度，推动传统抛喷丸装备向智能化、自动化方向发展。通过研发智能控制系统、自动化检测设备等，提高产品的智能化水平和市场竞争力。在巩固现有市场的基础上，积极拓展新市场和新领域。通过优化生产流程和财务管理水平以达到降低成本的目的，确保公司的盈利水平。

在机器维保业务上，KT公司应实施差异化战略，以专业、高效、个性化的服务，构建维保业务的核心竞争力。一是进行服务网络建设与优化。建立完善的机器维保服务网络，覆盖公司主要销售区域和重点客户。通过设立服务中心、维修站点等方式，为客户提供及时、便捷的维保服务。优化机器维保服务流程，提高服务效率和质量。建立快速响应机制，达到有诉必答的水平，确保在客户遇到任何维修问题时都能够迅速得到解决。二是加强技术人才培养与团队管理。加强对现有维保技术人员的培训和教育，提高其专业技能和服务水平。建立专业的维保团队，定期进行技术培训与考核，确保团队成员掌握最新的维保知识与技能。公司应根据客户的设备类型、使用频率、工作环境等因素，量身定制维保方案，提供定期巡检、预防性维护、故障诊断与排除等全方位服务，确保设备的稳定运行。此外，公司还应该积极探索维保服务的数字化转型，建立维保云平台，实现维保数据的实时收集与分析，为客户提供更加精准、高效的维保服务，进一步提升客户满意度与忠诚度，为公司的可持续发展奠定坚实基础。

针对智能抛喷丸装备方面，采用增长型发展战略。面对智能制造的浪潮，KT公司在智能抛喷丸装备业务上要采取创新战略，致力于成为该领域的引领者。一是加大在智能抛喷丸装备领域的研发投入，推动技术创新和突破。关注行业前沿技术和新兴产业的发展趋势，如人工智能、物联网、大数据等。二是注重市场推广与应用示范。通过参加行业展会、举办产品推介会等方式，积极推广智能抛喷丸装备产品。在重点行业和领域建立应用示范项目，展示智能抛喷丸装备的优势和效果。通过实际案例的展示和宣传，吸引更多潜在客户关注和购买。三是注重合作与生态建设。积极与上下游企业、科研机构等开展合作与交流，共同推动智能抛喷丸装备产业的发展。通过合作研发、技术共享等方式，与上下游企业充分合作，提升公司在行业内的技术实力和水平，以提高市场竞争力。参与构建智能抛喷丸装备产业的生态系统，推动产业链上下游企业的协同发展。通过制定行业标准、规范市场秩序等方式，促进产业的健康、可持续发展。综合来看，结合市场需求和客户反馈，不断推出具有创新性和竞争力的智能抛喷丸装备产品。通过优化产品设计、提高产品性能等方式，满足客户的多样化需求。公司须围绕抛喷丸设备生产，建立智能装备研发中心，引进顶尖技术人才，专注于AI算法、物联网、大数据等前沿技术在抛喷丸装备中的融合应用，推动产品向智能化、自动化、集成化方向发展。在市场推广方面，公司要积极参加国际智能制造博览会，举办技术研讨会，展示智能抛喷丸装备的最新成果，与国内外知名智能制造企业建立战略伙伴关系，共同探索新应用场景，拓宽市场边界，提升品牌知名度。

总之，KT公司在当前环境下，应实施相关多元化的总体发展战略。在金属磨料与传统抛喷丸装备业务上，公司将优化产品品质，拓展市场渠道，并提供全生命周期服务以增强客户黏性。在机器维保业务方面，KT公司应实施差异化战略，建立专业维保团队，提供量身定制的维保方案和增值服务，并探索维保服务的数字化转型。针对智能抛喷丸装备业务，KT公司应采取创新战略，建立智能装备研发中心，引进顶尖人才，融合前沿技术，推动产品智能化发展。

作者单位：山东省工业经济联合会